為期兩天的企業(yè)互聯(lián)網新營銷創(chuàng)新專題講座的培訓，對于我這個初入商業(yè)領域的“職場小白”來說，可謂收獲滿滿。在來到濰坊豐華集團之前，對于這樣一個有著七十年歷史經營著超市、商城等多業(yè)態(tài)并舉的企業(yè)，令我感嘆其產業(yè)之多樣，歷史之悠久，但同樣，伴隨著互聯(lián)網時代的到來，特別是這次新冠肺炎疫情的沖擊，我也略感擔憂，企業(yè)能否順利通過這一難關。在這次講座中，擁有多年實戰(zhàn)經驗的北京大學電子商務總課題組首席專家靳海科老師，在此次培訓講座中通過諸多案例分析，給予了企業(yè)多種發(fā)展新模式，幫助傳統(tǒng)企業(yè)探尋沖破逆境，順勢而為的新路徑。
在這兩天的培訓中，感觸較深的幾個關鍵詞是：“學習”“借鑒”“實踐”。首先，在“學習”方面，企業(yè)如同一個國家的發(fā)展一樣，如果停留原地，固步自封，必將被時代所拋棄，因此對于企業(yè)來說學習顯得至關重要。學什么？為什么學？怎么學？這些問題往往困擾著許多企業(yè)。這次海科老師提到，企業(yè)要積極融入到互聯(lián)網當中，企業(yè)領導要充分認識到互聯(lián)網帶來的紅利，員工更要積極地加入到互聯(lián)網時代新營銷的大軍，學會運用互聯(lián)網的思維去思考，懂得利用互聯(lián)網模式的規(guī)律去權衡，成為今后每一個行業(yè)，每一個企業(yè)，每一個個人應當深入其中的重要學習領域。在過去，互聯(lián)網只是少數(shù)精英活躍的平臺，對于實體企業(yè)來說，經營好門店，深挖線下經營模式是主流趨勢。而如今，網絡的世界充斥在社會的各行各業(yè)，滲透到了社會的各個角落，企業(yè)主動地將線上線下相融合，成為一個新的歷史趨勢。?？评蠋熢谂嘤栔刑岬?，雖說融入互聯(lián)網的大局成為共識，但是作為企業(yè)來講不管何種行業(yè)，都不可盲目入市，直播帶貨的加持也好，“網紅經濟”的助力也罷，都要有好的策劃，好的策劃帶來的便是價值的提升。而好的策劃從何而來？我認為要依靠人的頭腦，依靠著不斷地學習充實自我。
第二，在“借鑒”方面，互聯(lián)網新動能的到來，讓許多個體成為了新的營銷增長點，個體的能量似乎借助著移動互聯(lián)網的紅利，開始迸發(fā)出巨大能量，像我們熟知的網紅帶貨主播“李佳琦”、“薇婭”，表面上看似是倚仗個人魅力實現(xiàn)的一種營銷行為，其實背后則是一個完整的商業(yè)團隊在運作。海科老師在培訓課中講到，企業(yè)到底需要什么樣的“網紅直播”？很多企業(yè)其實并不了解熟知，而只是為了直播而直播。像有的企業(yè)盲目招攬“網紅”主播，非但利潤沒有帶來增長，反倒企業(yè)在“網紅”面前毫無話語權，邀請“網紅”的支出也給企業(yè)經營帶來了巨大成本壓力，沒有考慮到自身實際，沒有去具體問題具體分析，盲目借鑒他人成功的案例，結果必然是事與愿違。?？评蠋煹闹v授，使我認識到，真正的“借鑒”，應當要結合自身實際，根據自己的產業(yè)形態(tài)、產業(yè)模式、經營內容等方面去打造企業(yè)核心競爭力，建立自己的品牌，做到“品效合一”。
第三，“實踐”方面。作為企業(yè)來說，我認為當下最重要的是將賣貨人由企業(yè)員工轉變?yōu)轭櫩?，讓顧客成為自己的銷售員，在接受產品服務的同時，充當企業(yè)服務的宣傳員，產品的推銷員。而這一目的的實現(xiàn)關鍵在于打造企業(yè)良好的口碑。對于豐華集團這樣一個在當?shù)赜兄^為長遠的經營史，在顧客心中早已有了一種深刻印象，如何將好的印象繼續(xù)加深，需要企業(yè)迎合當下時代潮流，關照顧客的消費心理，制定好營銷策劃，挖掘每個門店自身區(qū)位優(yōu)勢，打造自身門店特色，這些都是今后需要去做足做深的方向。平臺擺在那里，機會留在那里，企業(yè)也好，員工也罷，只有抓住機遇，順應時勢，才能不被拋棄在時代洪流中。
（總辦實習生 高新華）
