改變——傳統(tǒng)企業(yè)生存發(fā)展之道
2021-09-03
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隨著中國經(jīng)濟由高速增長模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長模式，消費不斷升級，加之疫情影響，消費者購物習慣加速改變，很多傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營舉步維艱、虧損嚴重，甚至關(guān)門倒閉，如何長久發(fā)展下去，是每一個傳統(tǒng)企業(yè)亟待解決的問題。很多企業(yè)往往會由于經(jīng)營不善而縮手縮腳，抱守之前的成功經(jīng)驗一條路走到黑。殊不知，越是經(jīng)營困難的時候，越要大膽突破，及時做出改變，方能使傳統(tǒng)企業(yè)涅槃重生。
首先，要及時轉(zhuǎn)型升級。當前，國家對高污染、高能耗行業(yè)加強控制與逐步淘汰已經(jīng)是大勢所趨，有條件的企業(yè)要及時進行轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到國家政策引導、支持的行業(yè)中去。但是轉(zhuǎn)型是比較困難，也是比較痛苦的，大部分企業(yè)難以在短時間內(nèi)成功轉(zhuǎn)型，那么，未成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)就一定要及時升級，加工制造業(yè)企業(yè)要對車間生產(chǎn)線和產(chǎn)品進行升級，改變原來粗制濫造的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)為生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品；超市、商場等服務業(yè)一定要及時對賣場環(huán)境、服務進行升級，讓消費者購物環(huán)境更舒適，購物體驗感更好。
其次，要改變經(jīng)營模式。企業(yè)要順應經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變及時對經(jīng)營模式做出相應調(diào)整，一成不變的經(jīng)營模式將會使企業(yè)失去向前發(fā)展的活力和動力。有一家經(jīng)營干果的公司，初期一直給各大超市供貨，經(jīng)營多年，雖然每年銷售額超過1億元，但由于各項費用過高，每年凈利潤只能勉強保本。后來該公司果斷從所有賣場撤出，只保留高鐵、航空等特通渠道，新增了“兩節(jié)”職工福利渠道和線上銷售渠道，公司銷售額雖大幅減少，凈利潤卻大幅提升，經(jīng)營狀況明顯改善。從該公司發(fā)展來看，企業(yè)在困難時刻要敢于改變，特別是在智能手機普及的今天，要學會多條腿走路，尤其是傳統(tǒng)商超要想盡一切辦法開辟線上銷售渠道，讓線上銷售與線下銷售相結(jié)合，以提升銷售總量。
再次，要改變營銷宣傳手段。“酒香也怕巷子深”，一方面是市場競爭日趨白熱化，另一方面是消費者購物越來越理性，品質(zhì)相近的產(chǎn)品選擇范圍越來越廣，這就要求品質(zhì)再高的產(chǎn)品也需要營銷和宣傳。隨著自媒體的興起，電視、報紙等傳統(tǒng)媒體廣告效果大打折扣，企業(yè)要利用好微信、抖音等自媒體平臺對產(chǎn)品進行宣傳。同時要積極走出去參加全國展會，精準對接客戶，這方面廣東、浙江等南方省份參展企業(yè)數(shù)量明顯多于北方，展會經(jīng)濟發(fā)展也優(yōu)于北方。商場、超市等服務業(yè)更要充分利用大數(shù)據(jù)和微會員進行精準營銷，并通過微信群進行宣傳，利用爆款商品吸引客流；傳統(tǒng)的DM單等宣傳方式普遍存在發(fā)放成本高、發(fā)放效果差等缺點，應及時減少，甚至停止。
地球上任何事物都處在不停的變化之中，變是永遠不變的真理。企業(yè)越是處在困難的時刻越需要改變，“變則通，通則達”，企業(yè)只有通過改變才能清除阻礙企業(yè)發(fā)展的障礙，才能健康地發(fā)展下去。
（保障板塊 蔡治德）
