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招商工作心得

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2020-11-02
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　　公司5月份部署了《規(guī)劃性、競(jìng)爭(zhēng)性招商工作》，并成立專(zhuān)項(xiàng)小組，至9月25日為一周期。期間我們到周邊市場(chǎng)進(jìn)行了考察走訪(fǎng)，主要對(duì)周邊市場(chǎng)的租金及優(yōu)惠政策進(jìn)行了一次詳細(xì)摸底，為公司的招商政策提供了第一手資料。走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，周邊市場(chǎng)的優(yōu)惠政策非常混亂，其商戶(hù)對(duì)這種狀況非常不滿(mǎn)，同時(shí)也給我們的招商工作增加了很多困難。通過(guò)對(duì)周邊市場(chǎng)商戶(hù)的了解，現(xiàn)在婚慶商戶(hù)存在以下顧慮：（1）疫情發(fā)生，市場(chǎng)銷(xiāo)售不好；（2）商戶(hù)銷(xiāo)售向網(wǎng)上偏移，對(duì)實(shí)體店沖擊很大；（3）對(duì)行業(yè)未來(lái)存在未知，特別是今年，對(duì)于婚慶行業(yè)沖擊最大。
　　在走訪(fǎng)期間通過(guò)向幾名比較有實(shí)力的商戶(hù)了解發(fā)現(xiàn)，商用廚具類(lèi)雖然比較有發(fā)展前景，商戶(hù)也有擴(kuò)張發(fā)展的想法，但還是因?yàn)榻衲昴昃安缓?、疫情等因素，有所?dān)憂(yōu)。
　　針對(duì)招商中所得到的信息，實(shí)際工作中我們也做出相應(yīng)調(diào)整。我們將認(rèn)真貫徹落實(shí)公司“服務(wù)好現(xiàn)有商戶(hù)，主動(dòng)出擊招商”的理念，通過(guò)走動(dòng)式管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決商戶(hù)在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中遇到的各項(xiàng)問(wèn)題，在不違背原則的情況下，盡最大能力幫助商戶(hù)走出困境。第一，在招商不利的條件下，我們首先要盡可能留住現(xiàn)有商戶(hù)，通過(guò)現(xiàn)有商戶(hù)，爭(zhēng)取達(dá)到“以商引商”的目的；第二，摸清周邊市場(chǎng)的政策傾向，對(duì)有意向的商戶(hù)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，重點(diǎn)回訪(fǎng)，尋找突破點(diǎn)；第三，密切關(guān)注現(xiàn)有商戶(hù)的思想動(dòng)態(tài)，積極溝通，做好服務(wù)；第四，擴(kuò)大招商范圍，走出去，加大對(duì)周邊縣市區(qū)商戶(hù)的招商力度。
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