過(guò)把銷售癮
2017-11-14
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進(jìn)入8月份,公司就開(kāi)始部署禹田有機(jī)產(chǎn)品的中秋佳節(jié)團(tuán)購(gòu)工作。
按照慣例,我先給我老客戶的郵箱里發(fā)送產(chǎn)品宣傳材料,然后利用機(jī)會(huì)發(fā)展新客戶。對(duì)待新客戶就不能像老客戶一樣,為表誠(chéng)意要親自登門把宣傳材料送到。沒(méi)多久,我在酒店工作的同學(xué)也就是我的老客戶,打電話要10袋長(zhǎng)粒香米。不管貨多貨少都是個(gè)好消息,由此拉開(kāi)了我今年中秋的團(tuán)購(gòu)序幕。
一天上午手機(jī)響起,我一看是美國(guó)\加拿大,怕上當(dāng)沒(méi)敢接。當(dāng)鈴聲再次響起的時(shí)候,我突然反應(yīng)過(guò)來(lái),我高中的班長(zhǎng)也就是我的老客戶是不是回美國(guó)了?“禹田產(chǎn)品”!我急忙接起電話,果真是我的老班長(zhǎng)熟悉的女中音。她告訴我她國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)已經(jīng)不多了,就給她的公司送20箱八寶粥米吧?!癘K,明天送貨?!蔽覝?zhǔn)時(shí)把貨送到她公司。一天下班后,我正準(zhǔn)備做飯,我們家二樓一家物流公司的老板娘,拿著我送給她的宣傳材料來(lái)要貨,說(shuō)這幾天處理關(guān)系用,她搭配了16箱禹田產(chǎn)品,我馬上承諾第二天中午下班給她帶回來(lái)。第二天中午,禹田公司的逄經(jīng)理下班路過(guò)我家,順便把貨給捎回來(lái)。
在保險(xiǎn)公司工作的一位同學(xué)天生是個(gè)熱心人,她從另一位同學(xué)那里聽(tīng)到我們公司的禹田產(chǎn)品,平時(shí)也沒(méi)有什么往來(lái)的她就電話找我,讓我把產(chǎn)品介紹發(fā)給她,說(shuō)要給我們做做宣傳。第二天一早,她就帶客戶過(guò)來(lái)了,我把他們領(lǐng)進(jìn)禹田展廳,禹田公司經(jīng)理為他們做了專業(yè)介紹,我同學(xué)他們當(dāng)即就定了23箱禹田產(chǎn)品。這次印象最深的是雙方后來(lái)彼此都稱贊對(duì)方有水平。
快到中秋節(jié)的時(shí)候,我的一位閨蜜電話告訴我,她姐過(guò)節(jié)走親戚要8箱禹田產(chǎn)品。等了一天沒(méi)來(lái),主動(dòng)電話一問(wèn),原來(lái)是在交行負(fù)責(zé)信貸的姐姐工作忙,下班才能過(guò)來(lái),我就主動(dòng)承諾下班給捎回去。下班后等老公開(kāi)車來(lái)接我,一起把禹田產(chǎn)品給送過(guò)去。姐姐見(jiàn)到我們的實(shí)貨后贊不絕口,直說(shuō)是好東西。
在這半個(gè)月的時(shí)間里,我在保證完成本職工作的同時(shí),又積極參與了禹田產(chǎn)品的推廣,不聲不響地過(guò)了一把銷售癮,“禹田”讓我客串了不同領(lǐng)域的工作,我收獲的是自信,所以我忙碌并快樂(lè)著!
(財(cái)務(wù)部 陳燕)